内蒙古新闻网记者 云英英
写在前面：
罗军把他所做的事业称为“智业”。古人治国营商，在组织架构上有个经典模式，叫做“德者居其上，能者居其中，工者居其下”，最后一句是“智者居其侧”。罗军和他率领的团队就是一个智者现代版。
今年36岁的罗军，外表儒雅、书卷气十足。罗军曾任《中国经营报》内蒙古记者站专职记者、《纳税人报》总编辑、内蒙古青年报刊社办公室主任等职。现在专职任内蒙古品牌协会秘书长（法人代表）。
罗军
记者：为什么您会从一名团委干部走上品牌工作的道路？
罗军：那要从我的一段经历说起：1999年时，我在媒体工作已经8年了，其中大多数时间从事报纸的运营工作，但当时让我感到困惑的是媒体的运营变的越来越艰难，尽管不断策划活动，但收效甚微。当时，我凭着信念和激情，在1999年底，接受了一个朋友的邀请，毅然“下海”。在朋友的公司做了9个月的营销经理，期间有机会去上海同济大学进修了15天的MBA课程。对于我来说，仅有的15天，改变了我一生的命运。当时我就觉得，老师所说的知识对于我而言全部有用，解开了许多工作中的疑惑。学习结束了，我赶回了呼市，脑海里冒出这样一个想法：希望做一个专业的机构，帮助企业成长。说干就干，半年后，我注册成立了中国第一家以品牌命名的行业协会――“内蒙古品牌协会”。
用三块钱的精神做事业
记者：现在在人们眼中，您开着高级轿车，挣着大把的钞票，风光十足。您认为这其中最感自豪的是什么呢？
罗军：我所创办的品牌协会深受人们的青睐，同时也被各种荣誉包围着，然而，我知道这一切，我付出了让常人无法想像的汗水。
2000年4月，内蒙古品牌协会成立。当时的我，不管是对市场的把握，还是定位问题，都已经非常熟悉了。而想立足市场，首先要学会“找准需求”。但是在繁华的城市里，身无分文做事业是什么样的概念？成功是需要意志来完成的，只有跨越险阻才能到达目的地。当时妻子去北京进修，家里只有4000元钱，付了部分办公室房租后，所胜无几。我为自己买了一身运动服，每天坚持走路上班工作，还规定每天交通费只能花3元，吃饭费只花10元，诺大的城市，不管走多远的路，我都这样要求自己。一个月下来，自己的鞋底就被磨穿了。
最让我难以忘记的是：一天，发现自己只有70元钱了，自己恐惧过也曾失望过，那时候都有了再回机关工作的念头。但是反省自己的决策，并没有什么失误，那么机会就一定在前方等待，恰好，第2天，我服务的一个客户把一万元的服务费打了过来。现在回忆起来，以前给单位每年挣100多万也没有那天挣来一万元那么兴奋。原因就是我终于知道市场的机会在哪里了。
记者：您的付出得到了回报，业务也越来越顺利，那您认为工作中什么最可贵？
罗军：是的，想想当初，看看现在，自己是进步了。每一笔业务，都认为是别人对自己的支持，心中充满了对朋友的感激之情，在我被评为“中国品牌文化建设先进个人”荣誉称号时，我依然坚持认为：做品牌服务工作，贵在一个“诚”字。
2002年，“蒙牛”公司荣获“中国成长企业100强第一名”；2003年，“小肥羊”公司荣获“中国成长企业100强第一名”，两界中国“成长冠军”来自内蒙古，凝聚了国人无数关注的目光，而在这些荣耀背后，我知道自己做的这些策划还远远不够，像这样为企业推广品牌的事情，我是不收取任何费用的。蒙牛集团董事长牛根生曾经当着很多记者的面，对我说：“你推出两个成长冠军，你就是协会的冠军”。而我认为，那只是企业信任自己的玩笑话，自己做的还很不够。
在我的眼中，我最大的财富不仅仅是自己的事业得到多大的好评，更重要的是自从创办协会以来，我接触到了上千位的企业老总，在与他们的交流过程中，分享了他们的困惑，解决他们的难题，还汲取了他们的智慧，这些经历都是我最宝贵的财富。
品牌行业里的奇葩
记者：很多人都惊讶内蒙古品牌协会的发展速度，短短5年，协会已经拥有1049家会员单位，拥有5个盟市办事机构。您是如何经营的？
罗军：很多人评价说对项目的理解和判断，既有战略，又有战术。而我理解中的战略是：站在最高端，就是战略；那又何为战术，我的解释是：满足客户需求就是战术。
品牌协会成立之初，我就按照需求把协会业务分为咨询、调研、培训、认证、评估评审、商务活动等几个方面。我认为企业的主要工作是作好营销和管理，树立品牌。而我在对内蒙古400家企业中做了一次品牌调研后，得出内蒙古品牌的四大基本特点，特别是针对内蒙古成长性企业站主体这一特点，引起了我的注意。所以我选择了为这些企业做产品的市场推广。我经常要跟着企业全国各地跑市场，最远跑到新疆。此后，我也为多家企业作过成功的策划，但我感觉，对于大企业的业务来说，当时的业务很难开展，主要是他们“门当户对”的观念很深。为了解决这一难题，我便主动和普华永道、麦肯锡、德勤、华点通等国际大型咨询公司合作，开展内蒙古地区业务，特别是和新加坡华点通公司苏珊博士联合创导开设“内蒙古品牌论坛”，先后两次在北京和呼和浩特举办“内蒙古知名品牌国际战略研讨会”后，伊利、蒙牛、伊泰、金川等大公司的业务逐渐打开。
之后，我们为了开启内蒙古企业的心智，通过品牌论坛的形式，先后邀请了肖灼基、曹思源、温元凯、苏珊、曹世潮、黄恒学等几十名专家来内蒙古开设大型讲座，几乎场场爆满。尤其在2005年底，我不顾很多人的反对，坚持为内蒙古引进了国内名校华中科技大学EMBA硕士学位，16万元的天价学位引起了社会各界和媒体的广泛关注，更多的是质疑。然而，仅仅一个多月，招生名额就一再被突破，后来招生46位，比计划超出16位，这个班级汇聚了内蒙古各界精英，因为我认为“决定结果的一定是需求”。
团队的力量在于合力
记者：了解您的人都说您是奇才，您在经营企业自有一套。听说内蒙古品牌协会一直以来是4个人发展起来的，是这样的吗？
罗军：是的，我们协会发展到今天也不过十几人，人们都惊讶品牌协会发展到现有的规模却没有一个业务员，我也从来不让任何人胡乱出去“跑市场”或“拉业务”。我认为，选项目要靠科学判断，并不是忙碌的人就有好“收成”，一定要摸准顾客的心理，就是说要学会找准需求和设计需求，我们主要的营销方法是通过数据库和服务来营销。我用了5年的时间建立了协会的数据库，目前数据库里面有1049家企业，并通过客户管理软件进行了详细的分类。
我认为成功的团队主要靠合力，并不是有能力的团队就会成功，许多的团队个个都是能人，但只要有一个人有离心力，那么对团队危害也很大，我深信，团队合力无限大。因此，我用人的标准只有一条，就是“品德”。所以，我认为我的员工都是优秀的。我对待我的员工就像自己的兄妹一样，所有员工养老、医疗等4项保险全上，只要是三年以上的老员工，买房的时候我都会拿出三万块钱作为他们的住房补贴。
记者感言：“善登高才能望远”，这是罗军的座右铭，既是他的一种胸怀和秉性。也是罗军在激烈的市场竞争中脱颖而出的法宝，他用激情演绎着自己独特的“品牌”人生。
经过5年的发展，罗军领导的品牌协会走出了一条把协会业务和市场化、国际化紧密结合的道路，2004-2005年，连续两年被评为内蒙古科协系统先进协会；2004年，在人民大会堂，被国家民政部评为“全国先进民间组织”；罗军本人也连续两年被内蒙古科协评为先进学会工作者；在刚刚闭幕的中国科协第七次全国代表大会上，罗军又被评为中国科协先进工作者。这样的荣誉，足以证明罗军对品牌的贡献是无私的。
链接：
迄今为止，他领导的内蒙古品牌协会创照了国内和内蒙古业界很多的行业第一。全国第一个以品牌命名的行业协会；国内第一个提出以“品牌”为核心的整合营销模式；国内第一家为“品牌”制定行业标准的民间机构；区内第一家开设大型讲座和会议营销的机构；区内第一家引进国际项目管理、国际特许公认会计师、中国职业经理人、国际人力资源经理等国际资质认证的机构；区内第一家引进EMBA高端学位教育的机构等。每一个项目的引进都能在业界引起很大的反响，熟悉他的人知道，他要么不做，要做就一定能做成功。
繁忙工作之余，他没有忘记理论思考，先后发表和策划的主要作品和文章有：人物传记《温暖全世界―鄂尔多斯羊绒集团创始人王林祥的人生经历》、《高原赤子―伊泰集团有限公司创始人张双旺的创业历程》；调查报告《内蒙古品牌现状调研》、《新时期内蒙古品牌企业面临的挑战》、《内蒙古产业集群“第四军团”崛起》等。并且成功主办过内蒙古知名品牌国际战略咨询会（2届）；内蒙古首届轻钢建筑与物流仓储新技术成果推广会；内蒙古首届国际融资与国际项目管理峰会；2004年中国国际项目管理峰会；2005内蒙古首界企业家社会责任论坛等大型商务会议。
