内蒙古新闻网记者米丽

　　写在前面：山西西部丘陵地区一处崎岖陡峭的山路上走着一个挑担的男孩，重担压得他只能走一段歇一会儿，日复一日，迎寒送暑。这年的张文斌只有9岁，由于父亲是军人，作为家里的长子，他过早地挑起了生活的重担，挑水、担煤、带弟妹，同时还在学校担任班长，少了玩耍的时间，却造就了吃苦耐劳的性格。爬冰卧雪、格斗刺杀，16岁的张文斌在求学的黄金年龄步入了军营。5年的军旅生涯，北国千里边防线严酷的环境造就了他强健的体魄、过人的胆识。走街串巷卖罐头，沿街叫卖山西小吃，办厂生产纸制品，承包车间给北京吉普车加工汽车配件，开办洗煤焦化厂……脱掉军装的张文斌不安于单位8小时的寂寞无聊，乘着改革开放的春风，在市场大潮中奋臂遨游，其中有欢乐，也有坎坷。

内蒙古工大阳光环保节能科技有限责任公司董事长兼总经理张文斌

　　奇迹是不安分的人创造的

　　记者：是什么原因让您在前途未卜的情况下质押高额资金签下内蒙古中西部的代理权，走上了环保节能之路？

　　张总：是呀，是什么原因，让我选择了如今这个行业呢？我自己都有些说不清楚。其实上世纪末的内蒙古，事业单位的身份是大多数人向往的生活，正当学校的同事们过着无忧无虑的生活，享受着假期的悠闲快乐时，我却带伤出发了。这次，我系统地分析了国内外能源紧张、环境恶化的严峻形势，毅然决然的走上了环保节能之路，投入全部个人资金和精力创办了以太阳能为主营业务的公司。  经过反复斟酌，我确定了走引进、吸收、消化、扩张的路，后来的岁月证明了我的选择。

　　1998年7月，我只身一人“扛着”火车硬板到了骄阳似火的北京，廉价旅店里的蚊虫给我身上增添了近20处红包。冒着酷暑，我用了近10天时间逐个考察，选定了一家国内知名品牌太阳能热水器，并在前途未卜的情况下质押高额资金签下了内蒙古中西部的代理权。

　　记者：当时对于内蒙古的消费者，不光是农村，就是在城市也很少有人知道太阳能热水器。您是用什么样的营销方式来吸引消费者的眼球？

　　张总：也谈不上什么经验之谈。我采用的是独特的现场营销方式成功地吸引了消费者的眼球，现场营销的住宅区里甚至有人从早晨开始加水一直等到热水器里流出滚烫的热水时才带着疑惑的表情离开。“该出手时就出手”，但此时没人出手，一直到1998年底，我只卖给朋友两台太阳能热水器，但就是这两台太阳能热水器，让我看到了希望。1999年刚开春，两台太阳能热水器象导火索一样引爆了呼和浩特的太阳能市场，当年热水器销售了500多台，公司员工也发展到20多人。第一批用户在家里欣喜洗浴的同时，把工大太阳能牢牢记在了心里，并作为一个热点话题迅速在同学、亲友、同事间传递。可我没有笑，我随即开始策划第二场“战役”――生产自己的产品，建立更加完善的销售网络。经过一年半的连续运作，这一阶段也打了一个漂亮仗。“工大阳光”太阳能热水器顺利注册并一次通过内蒙古产品质量检验所的检验，区内销售网络初步建立，其中乌盟（现乌兰察布市）在2000年销量就已接近500台。与此同时，大面积集片联装集中热水系统在解决了一些大公司一直未解决的抗冻问题及高纬度地区冬季太阳能热效率、热利用率较低的难题后，订单接踵而至。

　　“名校高科”是建立在汗水加智慧的基础上的

　　“福兮，祸之所依；祸兮，福之所至”，成功的路上从来就是荆棘多于鲜花。

　　记者：听说2001年冬，呼市的太阳能热水器市场出现了一次较大的意外?

　　张总：是的，2000年，呼和浩特市建委下文，平顶楼房不予验收，这意味着传统太阳能热水器市场将缩小。2001年冬，在特殊的气象条件下，呼和浩特的太阳能真空管大面积冻裂。2001年二季度，正当公司全力以赴开拓市场时，产品质量严重下滑，给经销商发出的太阳能热水器多次发生故障，甚至出现退货。问题不断出现，又不断被解决，前进的每一步都洒满了我们的汗水，曾经在机械加工车间工作过，所以我经常和工人并肩战斗在第一线。

　　2001年，在内蒙古自治区科委立项的科研项目――“U型管二次回路强制循环太阳能热水系统”的施工工地，我亲自担任项目经理，精心施工，严格管理。这毕竟是没有一点经验积累的新课题，在图板上画的施工图大都是理论计算值，到了现场问题立刻暴露出来了，最难解决的当属抗冻热媒泄漏问题。100�O集热面积的系统焊接点不下1000个，接头联接上百个，常温下怎么都好办，或是说正常运行时没有问题，但故障停机时怎么办，总不能管住供电局不停电、使用方供电设备不出故障吧，一旦停机，10分钟内集热系统温度就会升至近200℃，压力也直线上升，薄弱的管接头或焊口极易受损。这样的情形下，我和技术人员都急得上了火，试验了六七种连接、焊接方式，能解决问题的投资高，影响今后的市场推广，投资低的不解决问题。也许是疲劳降低了智商，大家都束手无策。看到这里我下令：回家休息。可大家刚进家，又被我的电话叫回了现场。很清楚的记得那天，走在回家的路上，我满脑子还是现场的情景，突然耳边传来路边商店音响放出的歌手江涛演唱的《愚公移山》，我掉头就往回走。我突然从“愚公移山”联想到了“大禹治水”，大禹治好多年水患的疏导之法启发了我，硬堵不行就卸压保护，可卸压时喷出的抗冻热媒怎么办，它可是比油都贵的。大家集思广益，只增加了一些管道、管件就解决了问题。

　　用户家、施工工地、外地经销部以及配件供应厂等地，处处闪现着我们的身影。在我的带领下，截至2005年底，工大阳光公司销售收入累计实现2000多万元，成为内蒙古工业大学校办产业的“小巨人”企业。产品生产质量、安装质量逐年提高，2004年、2005年销售的家用型太阳能热水器60%以上做到了免维护。营销网络遍布内蒙古，甚至发展到了山西、陕西、辽宁、河北等周边省份，集中式太阳能热水系统占当地市场份额的70%以上。企业连续多年被评为消费者信得过单位，并于2003年成为中国农村能源产业协会会员单位。

　　小胜凭智，大胜靠德，诚信做人，认真做事

　　记者：经历了那么多，您认为企业在的发展最应注重的是什么？

　　张总： 也许是从小受山西商人的影响，我在企业经营中始终贯彻“诚信”二字。言必信，行必果。经过多年商海沉浮，有过多次受骗上当的经历，我仍然没有把“欠别人的”，“拖别人的”写进自己的字典。

　　2001年冬，在特殊的气象条件下，呼和浩特的太阳能真空管大面积冻裂，公司与原代理太阳能热水器公司早已终止合同，但经公司售出的1000多台太阳能热水器的用户怎么办？尽管从法律上已与工大太阳能无任何关系，我仍然积极与原厂家联系，多次协商后厂家答应换管，但不出费用。为了用户的利益，工大太阳能无偿给这些产品换了管。我总觉得：“这是我们起家时的第一批用户，没有他们的信任就没有公司的现在，他们有难处了，我们能不管吗？”

　　最高时，我们公司账面上曾出现120万元的待收账款，配件供应商的货款却从未拖欠过。2003年，公司承接了呼和浩特某大厦中央空调合同金额400多万元的安装工程，至工程结束时甲方未按合同兑现工程款。由于款项较大，公司已为同一项目垫资70多万元，无力再垫付，2004年底，我们挨个登门道歉，说明情况，求得谅解。

　　时至今日，我们仍与公司业务部门共用着一台市价不足10万元的车。

　　记者感言：机遇永远都是给有准备的人准备的

　　近来，国际石油价格一直在每桶70美元的高位上运行，可见能源危机不是一朝一夕能解决的，而它的解决也一定离不开可再生能源的开发和利用。2005年2月28日《中华人民共和国可再生能源法》除一票弃权外，全票通过，这在中国的立法史上是少见的，表明了我国大多数人已经意识到发展可再生能源对我国能源安全的价值。据报道，我国规划到2020年，太阳能热水器集热面积将由现在的7500万平方米发展到3亿平方米，年替代化石能源约4000万吨标准煤。另外我们还应看到，目前我国偏远山区、牧区和岛屿等地，仍有2000多万人没有解决用电问题，这也离不开太阳能等可再生能源的开发利用。“十一五”时期，社会主义新农村建设也为可再生能源源的发展提供了前所未有的机遇。

　　机遇永远都是给有准备的人准备的，在顺利通过ISO9001：2000质量体系认证和在学校支持下取得内蒙古能源村（内蒙古新能源基地）的使用权后，不安分的张文斌这次表现得非常安分，我们相信：他一定会抓住这个前所未有的好机遇，励精图治，奋发图强，为地方经济做出更大的贡献。