做大、做好、做强内蒙古的民族特色酒业据说一直是赵先锋的愿望，见到这位内蒙古大盛魁实业有限公司的首席营销官是在他别致装饰的办公室，粗犷、不修边幅甚至有点邋遢，尤其让记者触目惊心的是老板台后的那张立体感极强的蒙古狼挂毯像，使记者突然觉得赵先锋的面容和蒙古狼的面容融为一体了。
传闻这位老板嗜酒、嗜书，话题自然从酒开始。
记者：您是怎么想到把酒命名为“蒙古狼”的?
赵总：我始终这样认为，我一贯倾心于先锋艺术的研究，业余才搞生意玩，尤其对蒙元史兴趣颇深，但谈不上专业。你问我为什么要把酒命名为“蒙古狼”,我想是这么回事：我做的是内蒙古的产品，只有名、实、形同具的“蒙古狼”酒才能体现出这种游牧民族特色，传达今天游牧民族值得怀念但却逝去的一种精神。就像中国人崇拜龙一样，狼是游牧民族图腾崇拜的一种，而象我们这种做企业的更应该具备这种精神：在艰苦的环境里成群结队，共同袭击庞大的敌人，捕获一切能够捕获的猎物。狼是动物中的灵长，狼性亦如人性；狼警觉，残酷的环境总是竖耳审听八方动静；狼不能停止奔跑的脚步；狼贪婪，这是它的天性，它拼命追赶猎物将捕获到的猎物啃得干干净净；狼是团结的，一群狼的力量可说是所向披靡，任何庞大的动物都难以逃脱。很少听说过狼被其它动物捕食的传闻。人性亦如狼性才好。在目前激烈竞争的社会中，优胜劣汰日趋明显，人们普遍活得不轻松。狼性即狼的精神，确实值得我们这种做企业的来学习。
当年大盛魁的跨国生意就具有狼的侵略性，把生意做到了蒙古、俄罗斯甚至欧洲，开创了一个庞大的商业“托拉斯”。
记者：这么说,您做企业是要学习这种狼的精神吗?
赵总：岂止是学习，狼性于我们而言几乎就是与生俱来的。狼的警觉，对形势的变化应特别敏感，狼不停巡行，我们的工作也应毫不间断，不断地学习来提升企业形象；狼的贪婪，我们学习、求索，应该贪婪一些才好，这样企业才能做大做强；狼的团结，人们只有讲团结，才有可能获得良好的人际关系，企业更是需要这种狼的团结精神，是一种竞争的精神，值得企业学习狼的精神，在人海中努力拼搏。
记者：但你们先选择了做奶酒？
赵总：这个选择即使对我们来说也一直存在争议，奶酒是个刚起步的产业，开始的确运营的不错，后来我发现了奶酒的问题太多，主要是口感、市场开拓和维护的问题，以及如何不厌其烦的和消费者去说明牛奶为什么能酿酒。但做奶酒确实为传播草原游牧文化做了一回先行者。甚至，我还为蒙古狼写了一首歌，结果在卡拉OK传唱，真是一个莫大的讽刺。
记者：内蒙古的奶酒市场情况是什么样的?
赵总：内蒙古的奶酒在2004年的蜂拥而上以及不规范的经营行为已经遭遇诚信危机，主要体现在不负责任夸大其辞、为招商而招商和市场支持的不落实等方面，内蒙古的奶酒在2005年可以说是行业生死考验的一年，众多奶酒厂面临集体不诚信带来的恶果――失去经销商和消费者的信任，业绩下滑,很多酒厂处于停产或半停产状态；奶酒行业在规模上无领袖企业、在道德上无示范企业，企业之间互相诋毁现象很厉害,特别是一些自居为大企业的酒厂对行业几乎起了破坏性作用。因各自利益使然,许多关于行业利益的大事基本不能统一意见，这也是内蒙古企业的通病。而这种通病的积习一旦形成就很难改变。2006的增长是技术层面上或新增厂的表面数据，但更坏的是2006整个内蒙古的奶酒经营状况更不乐观，2007年已经显现了这种不乐观。这从另一个角度说明了中国奶酒的市场空间还很大，但奶酒特别是内蒙古的奶酒肯定还存在着不少问题。那么内蒙古的奶酒到底怎么了？！我个人意见，这些问题应该包括：酒的品质和口感是否符合大多数消费者的要求，招商政策和市场支持是否真实可信，我觉得如果不解决奶酒的口感问题永远也没有消费者，如果不解决招商政策则招募优秀的经销商只能是一句空话，而这两点恰是目前内蒙古的奶酒企业最难做到的，即技术问题和营销问题。
（他还向我们分析点评了内蒙古奶酒业市场中一些企业的优势和缺点）
蒙牛酒业的营销策略是把品牌背书放大作为品牌策略来使，这在一定时间内保持其优势是毋庸置疑的，但长期用于招商手段，带来的消极后果可能是其主要品牌的被淡忘；龙驹的优势在于它是行业先行者，但龙驹的品牌张力不够，市场运作的力量不够，这可能和它的家族性体制和管理上缺乏连续性有关；龙驹对内蒙古奶酒业的贡献是它诞生了第一个行业标准、培养了一批奶酒的技术和营销管理人才，带动了内蒙古的奶酒发展，这是事实；乳香飘本身是一个天然的奶酒品牌，不过其对副品牌的热衷开发似乎大于主品牌的建设与完善，反倒使其主品牌无所事事了，另外乳香飘的酒体和口感是内蒙古奶酒业的一个比较成功的范例；元朝应该是一个有高成长性的企业，软硬件都不错，但令人搞不懂的是它在前期有意无意的模仿蒙牛酒业的一些招商策略、广告策略，甚至细节性策略；作为蒙牛乳业老总牛根生的崇拜者，蒙古狼酒业的运作模式有点像早期的蒙牛乳业，是以虚拟模式开始的，蒙古狼津津乐道的是它的营销团队和它的解构营销模式，所以蒙古狼一开始就是一个另类，现在也是，估计将来也是，正如酒类营销专家何足奇所言的那样：蒙古狼还可以把它的老总赵先锋（既是著名诗人、理论批评家，也是解构主义营销专家）在行业内也作为一个品牌来使，另外内蒙古奶酒的不成熟还表现在糊吹瞎说上，区区一个100来亩的场地两条生产线的厂子就敢信口开河什么年产“30万吨奶酒”殊不知五粮液10里酒城600年的积淀稳坐“中国酒业大王”数年也不过如此。
我想说的是，2007年是内蒙古奶酒的盘整年。
记者感言：赵先锋的点评似乎是“淋漓尽至”的，甚至是有点“辛辣”，但他总的意图是真心希望内蒙古的奶酒市场不仅能宏扬蒙古族文化，更能为中国奶酒市场树起一面旗帜。
记者：请您简单谈谈“蒙古狼现象”。
赵总：2002年11月底，作为本土职业营销经理人的我正式辞去某公司的营销总监一职，以1.5万元起家，与一支生猛之士组建了本土第一支民族特产食品业的草莽营销团队，并于同年12月将蒙古狼奶酒面世。截止到2004年底，蒙古狼奶酒单品销量突破100000箱，位列奶酒行业三甲，2005年继续高歌猛进，新品不断推出，其不俗业绩被业内称为“蒙古狼现象”。2006年是蒙古狼机构品项转型调整年，大盛魁年份酒、大盛魁纪年酒、大盛魁财神酒相继成功开发，2007年已经悄然上市。
作为内蒙古大盛魁实业有限公司的专业营销机构及本土民族贸易机构，内蒙古蒙古狼酒业有限公司一直坚持专业的“工商分离”的分工原则，努力打造本土民族食品业的强势品牌――形成了大盛魁年份酒、大盛魁纪年酒、大盛魁财神酒、蒙古狼性格白酒、特醇蒙古狼奶酒、大盛魁金标黄酒的科学产品格局。目前，大盛魁酒年份酒已声名远播，蒙古狼奶酒稳做行业三甲，蒙古狼性格白酒预计今冬会狂销。
与多数厂家打造产品品牌一样，蒙古狼酒也在精心打造本土民族品牌；与多数厂家不一样的是，蒙古狼酒还在更精心的打造本土民族食品业的营销品牌，因为他们相信，只有术业专工，才能精益求精。专心、专注、专业是蒙古狼的做事原则与精神。他们希望以专业的营销品牌来整和更多的优秀民族产品资源。
对很多人关心的问题，我想说，蒙古狼奶酒将淡出，但蒙古狼品牌将壮大。
记者：有这样一群草莽之人，原先互不相识、却为一个产品、一个事业很不认真的走到了一起，在一年多的时间里又认真的把一个行业搅得鸡犬不宁，有人为你们击节叫好，有人对你们又忌又怕，你们是些什么角色呢？
赵总：我们当初组建蒙古狼团队的时候确实是很不认真的，但事业加工我们凝聚。我们可以说是中国奶酒业赫赫有名的蒙古狼营销团队，俗称“蒙古狼群”。这些爱吃肉却不怎么吃素的家伙作风硬朗、作战勇猛、意志顽强、夜战、游击、单挑、长途奔袭不在话下，更不用说常规之役了。
详情可登陆我的博克http：//blog.sina.com.cn/zhaoka 了解。
记者：我看到你的阅读量非常惊人，几乎任何学科都涉猎？
赵总：毫不夸张的说我是一个勤奋的人，几乎每天都在阅读、思考，只是这两年写得少了。
记者：你主要阅读哪些方面的书？
赵总：文学艺术和经济管理，但大都以西方的经典著作为主，经济管理类的如德鲁克、特劳特、波特等。读书所感都在我的博克里，有兴趣可去坐坐。
记者：据说100集电视连续剧《大盛魁》今年7月在呼和浩特开拍，这样是不是有助于你们的企业知名度和产品的竞争力？
赵总：导演王新民和作家邓九刚是我尊敬的两位老师，邓九刚老师我曾在1996年拜访过他，他对大盛魁的研究造诣是最深的；王新民导演是实力派影视巨擘，我相信他们会把大盛魁那段传奇演绎的气势磅礴。在这方面，我们公司董事长陈义先生一直在做沟通，我想电视剧的播出等于为大盛魁这个老字号增加了新动力。
我们全体大盛魁人将以复兴一个商业帝国的荣耀为使命。
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大盛魁：传奇、沧桑百年老号
清康熙末年，享誉中外的大盛魁商号创立坐落于历史文化名城内蒙古呼和浩特，开始了它的200余年的传奇商旅生涯，鼎盛时员工无数、健驼上万、恶犬三千、分号遍布中、蒙、俄，年营业额过亿，这是康熙、道光、光绪、慈喜、李鸿章、阉锡山、傅作义等帝王大宦过问的民族股份制外贸企业，至今，呼和浩特市得胜街大盛魁商号的总部依然巍峨耸立，呼和浩特市人民政府已将它列为市重点文物保护单位。
在长达200余年的历史里，一代巨贾大盛魁向内蒙古、蒙古、俄罗斯直至欧洲源源不断地运送了中国的茶叶、丝绸、药材、白酒、瓷器等等，开辟了自“丝绸之路”以来中国又一条具有非常意义国际商业通道――国际茶叶之路，时称“南有胡雪岩，北有大盛魁”。近入近代以来，由于国内战乱不止和西伯利亚铁路的兴起，和所有的民族资本一样逐渐在内忧外患中退出历史舞台。
1997年，大盛魁商号最后一任大掌柜（总经理）陈严甫先生之子陈义在著名作家邓九刚等众多名流的盛情邀请下，卸去了内蒙古托王集团常务副总裁一职，与一千有识之士从零开始创建了内蒙古大盛魁实业有限公司，同时出任董事长。公司主营业务为白酒、奶酒、黄酒、枸杞果酒、保健酒及药材批发、房地产开发等。现等大盛魁年份酒、大盛魁纪年酒、大盛魁财神酒、蒙古狼奶酒等品牌产品正畅销国内外，所到之处倍受消费者青睐。
