内蒙古新闻网记者  米丽

　　早已听说过内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司的服务规模和这位成功的管理者林伟。朴素的办公室里，林伟围绕路虎的发展侃侃而谈，这位勤奋的“外行”专才、果断的决策者、辛劳的总经理，额间有抹不平的思考纹迹。

林　伟

　　这位年轻的领导者在职工眼中更是一位谋职工之利、谋长远之利为己任的好领导，他诚实、谦逊、善良而又平易近人。

　　几年成功的管理经验已经显示了林总卓越的领导才能，直到现在内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司依然红红火火。

　　记者：请您简单谈一下内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司的情况。

　　林总：内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司在内蒙古地区总投资规模3000万。分别于呼和浩特市如意开发区、赤峰市新城区建立路虎越野车销售展厅。其中，位于呼和浩特市如意开发区的路虎越野车销售展厅是目前内蒙古地区最具国际化标准的路虎越野车4S店。

　　记者：摸爬商海这么多年，回顾您走过的艰辛，您能谈谈当初从商的经历吗？

　　林总：90年代的内蒙古，公务员的身份是大多数人向往的生活，正当我的同事过着无忧无虑的生活，享受着悠闲快乐的日子时，我却辞职下海了。那时侯这样的决定让家人和同事都觉得很不可思议，但是我还是做出了决定，因为我觉得虽然公务员的工作比较稳定，但是在这样的圈子中我总觉得放不开手脚。机遇总是给有准备的人一定的关照。2001年我辞去工职进入了宁城老窖集团，虽然从一个安逸的单位进入了企业，但我却干得更有劲了，当时正值宁城集团的生死关头。作为办公室主任的我不但要梳理着集团内部千丝万绺的关系，还要协助集团领导清查财务，整顿各地市场。半年里，我人不歇，车不停，足迹踏遍了半个中国，走遍了宁城集团所触到的每一个角落。每到一个办事处我都要亲自了解当地的市场情况，根据自己掌握的情况对当地市场进行规范和整顿。久而久之，我这种锐意进取敢打敢拼的精神在赤峰的企业圈里逐渐散波开来，2003年正值赤峰市大举建设新城区，迫切需要一位年轻有为知识全面的房地产开发经理，负责进行新区建设的领导就将我招入赤峰市投资公司负责赤峰市新区建设的拆迁和规划工作。这是一个全新的挑战。我辗转各地，对许多中小城市的城市建设进行了考查和研究，与有关专家对新区建设的方案进行了无数的修改和论证，翻阅了大量的资料。并且还要对拆迁工作进行具体的指导，在新区建设的两年里，我经常带领着同志们加班加点，就这样这里所学的一切都给我打下了一定的基础，于是在2005年的时候我组建了赤峰金拓商贸有限责任公司，开始了自己事业的发展，由于赤峰市新城区的建设，我就选择了做建材和灯饰这一行当。又是一个全新的领域。从市场考查到建店位置的选择，从店面的装修到产品品牌的选择，从人员配置到市场开拓，身为门外汉的我在不断的学习中探索，终于在当地的建材市场中占据了一席之地，我经营的灯饰城也是当地规模最大的灯饰企业。

　　记者：有了丰富的经历和成功的经验后，您还有其他的梦想吗？

　　林总：光有一条腿还不能走路，我当时还有一个五年内组建自己的集团公司的梦想。经过多方考查，我终于选择了汽车销售这个行业作为我事业中的另一个支撑点。喜欢体验生活，喜欢越野车的感觉让我在同年组建了内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司，成为了世界知名越野车品牌――英国路虎在内蒙古地区的唯一授权经销商。

　　之所以成为英国路虎内蒙古地区的经销商源自我喜欢开越野车的感觉。我感觉车是有灵性的朋友，正如路虎带给我的感觉，只有体验过才能真正感受到它的灵性，而体验一直是为LAND ROVER所推崇，并极力向车主推荐的一笔财富。路虎独具匠心地设计了其遍布全球的路虎体验中心，2006年6月路虎在中国的第一家体验中心也是亚洲最大的体验中心北京长城体验中心落成了。北京长城路虎体验中心是路虎的探求、挑战精神和全球体验中心运作模式的产物。驾驶者在一个个复杂艰险的经历中，不但能享受到路虎在越野路面做表现的安全及越野性能，更能体会到路虎人对大自然的无比热爱。路虎并不仅仅是一个代步工具，它带给人们更多的是快乐和勇于探索的体验。路虎内蒙古野外生存训练营中那草原的露宿时光，西藏极地之旅中经历的滚滚沙尘的场面，穿越浑善达克沙漠中团队协作的情景。路虎常常会让广大车主和越野爱好者品味另一种人生境界。

　　记者：聊起路虎，您是感慨万千，在您眼里，路虎的品质象征是什么？

　　林总：英国路虎是世界上最卓越的四驱车制造商之一，历来以生产四驱车而举世闻名。已有50多年历史的路虎也是目前为止世界上唯一只生产四驱车的汽车生产厂商。自1948年诞生以来，路虎一直被誉为世界四驱车的排头兵。“五十年的历程撰写了四驱长的传奇，五十年的道路刷新了一个接一个技术大革新，五十年的生命给予路虎一个不朽的称号四驱车的先锋。路虎公司在这五十年当中，精心打造了一个庞大的家族路虎揽胜、路虎揽胜运动版、路虎发现和路虎神行者。”这是我对路虎汽车的无限推崇和热爱。是啊，历经半个世纪的发展演变，作为世界四驱车最高标准的Land Rover,始终保持着那纯正的英国贵族血统和豪迈奔放的野性，成了男人心中永不磨灭的情节。它是真正的望族骑士，更是地位和品质的象征。

　　记者：那您在品牌建设方面是如何做的?

　　林总：话题从当前最热门的自主创新开始。一直以征服自然、挑战自我为己任的路虎，对大自然的热爱是无与伦比的。因为路虎的体验文化、环保理念以及顶级专业的越野设计使我在喜欢之余选择了做路虎的经销商。其实我的大本营远在赤峰，为了建成一个集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询为一体的全内蒙古规模最大、档次最高的路虎旗舰店，我投资几千万，整日辗转与赤峰和呼和浩特之间，并不辞辛劳，亲自与旗舰店的设计与施工。要做就做顶级品牌，我喜欢一切有挑战的事情，也正是这种执着而不服输的性格使我和路虎有了不解之缘。

　　记者：您做为公司老总，难道还需要经常亲自跑市场吗？

　　林总：是的，我亲自参与市场的定位、调整，对一些大的、方向性的事件做出决策，我经常亲自跑市场，和用户、经销商进行沟通以便得到最原始最真实的信息。做这种工作真的很累，占用时间非常多，对每天来的信息都要看，看了才能有积累，才能对事情做出判断，但又觉得应该干，如果车卖不出去，或者被别人赶上，我也觉得很丢人。（林总笑了笑之后）必须抽取一定时间去听到真实的声音，否则会出事，会来不及处理。另外要研究某款车为什么卖不动，为什么卖得好，别人有什么优点，为什么能卖出这样的数量来，必须听别人讲，不能光听自己内部的信息。

　　记者：您认为取得现在这样的成绩，关键是什么？

　　林总：能够取得这些成绩的原因一是我们的团队对工作有激情，二是整个机制更加接近于市场，对市场信息能够迅速做出反应，三是对于产品进行准确的市场定位，这是最主要的原因。

　　我觉得能卖出车，走出数量来，与服务网络有很大关系，但产品适销对路是最重要的原因，产品要适应市场要求，否则再强大的网络，再强大的服务也没有用，用户不买你的东西，就完了。有很好的产品，然后有很好的营销网络、市场推广、售后服务支撑把它做出更好的成效来，我觉得应该是这种概念。我们有时候会有错觉，老认为用服务很好、网络很好来促进销售，我认为首先应该是产品好，产品不好什么都办不成。

　　记者：听好多员工说，您平常经常充电学习是吗?

　　林总：是的，我一般如果不在公司，那就是在外上课。内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司的员工们都知道。从宁城集团到赤峰市新区建设。直至今天陆虎拓展市场、进军内蒙古，我们抓住机遇成功拿下陆虎汽车内蒙总代理，在这其中我们都在不断的学习，不断地提升自己，从专业知识的学习到汽车销售管理经验的积累，由一个汽车销售行业的门外汉，到一个对汽车营销、企业管理的经营决策者。我根据市场变化不断修正自己的战略，销售业绩一路飚升。

　　记者：2007年您有没有新的打算？

　　林总：当然有，为了作好路虎在内蒙古地区的市场，扩大路虎的销售和维护网络，提高服务质量是我们的唯一途径。在2007年里，我准备在鄂尔多斯、锡林浩特建设两个路虎3S销售中心，为这一地区的路虎消费者提供更为方便、快捷的服务。

　　着眼于企业的长远发展，林伟无疑具有足够的战略眼光，为确保企业紧跟市场需求不断创新，林伟将坚持到底。