银行严控按揭

　　在低迷的楼市行情里，开发商又会如何过冬？

　　或许，增加销售回款是最有效的法子，就如同穿上一件保暖内衣。

　　降价让利，吸引客户，效果或是最立竿见影的，尽管促销、优惠活动五花八门。

　　昨日，港置地产一区域总监透露，我们代理的万科楼盘较多，整体降价促销在10%到20%，而招商地产的楼盘较少，折扣在5%左右。

　　港置地产是万科多家楼盘的代理商，万科城、东海岸、东方尊屿、清林径、金域东郡，还有将推出的天琴湾项目都是该公司联合代理的。

　　推新盘，价格灵活。招商地产在售楼盘中主推海月五期。对于记者的询问，海月五期的售楼小姐显得谨慎，却稍显繁忙，“海月是招商地产直接销售的，现在不降价也没优惠”。

　　而招商地产董秘刘宁也告诉记者，我们一个月基本上就卖了50%，国庆期间卖了20套。而广州新推的盘也卖了75%，9月佛山推出的盘也很快就卖完了。“我们价格有优惠，而且本身也比较低。”刘宁解释销售情况稍好的做法。

　　此外，壮大营销队伍，拓宽销售渠道也是开发商过冬的好招。

　　“自今年1、2月份，一些开发商比如万科就找代理公司销售楼盘，以前万科是自己售盘。不过，有些开发商比如百仕达则早在2003年就找中介代理售楼了。”上述港置地产人士介绍，以后可能会有更多的发展商找代理销售。

　　较为普遍的现象是，一个楼盘，一般都会有两个或以上的中介公司代理销售。

　　当然，获得资金支持也是开发商的救命稻草，银行信贷资金并成为开发商眼中的香饽饽。不过，银行是否对在寒风中哆嗦的开发商伸出橄榄枝，不得而知。

　　深圳某大型银行的一信贷人士透露，我们要求开发商销售额达80%就要还清贷款，现在我们都很关注开发商的销售情况，控制住其客户的按揭。

　　虽然对不同的开发商条件不一样，但总体上，我们的信贷控制是比较紧的。现在，我们对开发商的贷款利率都比基准利率提高10%-20%，而且要求企业有还款计划等条款。在住房贷款上，今年3、4月相对宽松，比如二套房贷款做得多。但现在基本上只做首套房贷款。

　　记者了解到，各家银行对个人住房贷款的政策也松紧不一，比如，个人出售首套房没有产权后再买第二套房时，建行、中行等一些银行就会按首套房的政策优惠放贷。而一些银行可能就更严格些，达不到二套房政策，也会在首套房按揭贷款的基础上上浮利率。(罗三秀)